程实越说,李振和在场大部分人越震惊,脸色变了又变!
他们都不是笨蛋,当然清楚这里面的门道。
程实没管他们,接着说到:“就拿企鹅来说,他们靠着免费,占据了电脑用户们大量的时间,获取的信息比其他即时通讯软件更多,这是不是在巩固他们的地位呢?”
“把企鹅的思路放在杀毒软件里同样适用,只要我们凭借着免费占据了绝大多数市场,那以后快速增长的国内网民们,是不是会优先选择我们的杀毒软件?”
说完这些,程实暂时停下了叙说,给大家一定反应时间。
李振回味思考一阵后,迟疑的说道:“程总您说的有道理,但,我们免费提供给大家使用,怎么来产生盈利呢?”
“毕竟一款软件不可能亏本经营!”
程实呵呵一笑,开口道:“今天,趁着这个机会,我就给你们好好讲讲这免费之道。”
“以后我们公司的所有业务在开放之前,都要想想,要是走免费之路的话,该怎么盈利!”
见大家都全神贯注,程实也不迟疑,道:“我认为,在以后的互联网发展中,免费才是王!”
“任何软件,都可以通过免费来获取海量用户,而拥有了海量用户后,才是软件开始盈利的时候。”
“此外,软件免费带来了两点无形资产,那就是节省了大量的市场推广成本,还有消费者品牌的无形价值!”
“而第一点,想必大家都很熟悉了。”
“第二点,则是我们需要注意的,如果要走免费这条道路,那我们提供的免费基础服务就必须要好,质量要高。”
“我们是给了用户极大的自主权,要是服务做得不好,人家用户凭什么要用我们的产品?”
“而且,在互联网上,产品做得不好,用户将其抛弃是不需要考虑很多的,只需要鼠标一点,我们就损失了用户!”
“所以,只要我们把服务做好,后续的增值服务收费或者广告收费,那些都是手到擒来!”
“而这一切都要我们在免费下做好服务。”
“而免费,是要前期付出一定的代价的,所以,现在的软件,很多都不是免费使用,毕竟他们承受不起免费的代价。”
“但我们公司不一样啊,我们能够承受得起杀毒软件的免费推广。”
“要是杀毒软件占据了绝大多数市场,那对我们公司的其他软件也是很有增益的!”
程实讲完后,所有人都若有所思的点点头。
程实见状没在说什么,虽然他还有很多可以说,但说得多不如自己感悟。
于是程实再次开口道:“这些东西,你们大家记录好,下去了好好思考,现在,我们先解决旺旺的事情。”
“刚才周强说的,在做的所有公司都要全力协助,旺旺是我们公司最重要的一环,不容有失!”
“明白,程总!”
所有人异口同声的说道。
......
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(本章完)
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